什么叫软文营销?四招教你写好文章

什么叫软文?所谓软文,它是相对于硬性广告而言,它是由企业的文案策划人员来负责撰写的一种“文字广告”。运用各种文笔手法,利用文字的感染力提高文章的阅读性,从而直接或间接地为企业文化或产品打广告。病毒营销-因为,软文会给人带来一种像文学又像生活的感受,并没有像硬性广告那样直接体现广告主题,等到你发现这是一篇广告文章时候,你已经掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。什么是网络软文?就是以互联网作为传播平台,主要以文字为载体的一种广告宣传方式,目前已经成为企业进行网络推广的一种常用手法。网络传播软文的类型形式有:正面宣讲式、故事嵌入式、借助热点式、经验分享、寻求帮助式、幽默式等。 SEO天下把以上软文推广效果划分为三个境界。第一、原形毕露。如:新闻类的软文,软文主要介绍产品的功能、效果、例子之类的真实内容,有很明显的广告痕迹;第二、笑里藏刀。如论坛的软文,一般开始只会通过事件、故事吸引受众,在不经意间再插进产品的信息而达到宣传目的,明人能看出有广告痕迹,但受众会接受甚至会进行信息转载的传播;第三、水过无痕。广告信息比较难被发现,但是广告产品在很明显的地方出现,受众不仅对软文的信息全盘接受,并且会做出病毒式的传播,这是最高境界。这里,SEO天下为大家介绍几种让传播力变得更强的创作方法,给大家交流下。 一、如何构思出软文的传播点 如何构思出具有创意的传播点?软文的传播点,也就是我们常说的“新闻眼”。我们该用什么样的形式去表现产品,才能达到符合产品的特性,让产品宣传效果最大化呢?是正面宣讲式、故事嵌入式、借助热点式,还是经验分享、寻求帮助式、幽默式?秘诀是:根绝自己的传播平台和产品特性去定。如果您认为在天涯“天涯杂谈”版块上,消费者或者受众比较感兴趣,那您就可以用故事嵌入式、借助热点式、幽默式这3个作形式为软文的写作形式,从而根据文体形式构思出强悍的传播点。选取构思出你认为最有价值的故事、角度,以全面的视角,精准的表达,独特的见解,穿透全文,凸显出产品的价值,让大家参与到其中进行发表。 二、如何撰写标题 人靠衣装,佛靠金装。软文标题是受众判断软文是否值得浏览阅读的关键因素,软文的标题讲究什么?SEO天下认为,最重要的是标题必须具有穿透力,能吸引人的兴趣。标题类型有:争议热门型,叙事故事型,经验分享型,排名评比型。根绝你构思的文体表达形式而你定标题。正面宣讲式则用平实的语言把文章内容表达出来;经验分享式则用轻松随意的口吻方式进行介绍。。。。。。在标题上突显出标题的重要性SEO天下在很多文章都有提到过,这里就不展开详细的解说了。总之,好的开头是成功的一半。 三、软文正文写作技巧 首先,明白软文的内容是受众需要看的。有了一个精彩的标题后,就看软文的内容了,必须要有足够的料,菜才会更香。只要能够满足了受众的需求,还怕软文没机会扩散吗?实事求是,站在客观的角度,把产品介绍出来,如果您对产品足够好,受众会自然变成您最伟大的“推销员”,不断的为您的产品进行人群传播。这是最原始的病毒传播方式,也是最有效的传播方式,通过口碑效应,使信息不断扩散。出于各种各样的原因,人们热衷于把自己的经历以及体验告诉别人,这种口碑传播的影响是非常巨大的。 虽然,这个方法开始不会很见效,需要一段周期时间,但是后期效果十分明显。如各种载体上介绍化妆品功效的相关软文。 其次,切记不要为了软文而写软文,创意也很重要。互联网总是不会缺少话题和焦点,如今网络事件可谓层出不穷、不胜枚举,借助社会热点事件,借力发力。软文的写作方式可借用网络上的淘宝体、凡客体、海底捞体、甄嬛体等,都是很好的创意点。 如果,软文要能达到我上面所说的第三种境界:——水过无痕,几乎让人看不出是广告痕迹,那创意是必不可少的。今年上半年网络上病毒传播最出名的恐怕是“杜甫很忙”了。原本以为只是小学生上学无聊恶搞出来的几张杜甫画像,却在网上得到大量转发,之后不断有帖子、微薄开展活动进行模仿改图上传,让杜甫迅速“走红“。到现在,估计很多人还蒙在鼓里,不知道在网上被疯狂传播的“杜甫很忙”系列图片,大部分都是出自团队成员之手,是为了帮“成都杜甫博物馆”做的策划,目的是引起更多人对博物馆的关注。 四、结合传播平台,策划并撰写软文 巧妇难为无米之炊,推广工具不可忽略。网络软文的载体包括博客、微博、论坛、门户网站、邮件、QQ等形式,无论哪一种载体,只要能引起网民大量的的评论和转载,才能算是具有传播力的软文。在这个网络爆炸时代,什么信息都要讲究个时效性,快速传播和广泛传播才能看到效果。网络软文,更要借助媒介来实现其价值。你要翘起地球,还得需要一个支点呢,而这个支点相当于软文的推广媒介。 我们在选择媒介时,要根据受众的生活习惯,他们接触什么媒介我们就用多用什么媒介,再撰写软文的内容,做到媒体与内容的精准性。如你的产品是手机,需要在天涯上发布,假如你的软文采用的是正面宣讲式,你可以把软文发表在“IT视界”板块中的“手机空间”里。如果你想放在“天涯杂谈”上,软文的形式就要变得灵活些,可用社会热点或者幽默式,吸引更多人参与。 现在网络中的媒介载体有:百度文库,百度百科,QQ空间,MSN,邮件,博客,微博,视频、图片,网站等都值得我们去关注。任何一个网络的媒介,只要被我们善加利用都将爆发出不可估量的力量。 其实,要写出具有传播力的软文,归纳起来最主要考虑两个问题,一是受众,而是媒介。将受众感兴趣或者想知道的用最合适的媒体传达给他们,再将宣传信息巧妙的融合到文章重点或者灵魂中去,让他们觉得有价值。最后,网络软文写作还是要靠自己去多想多写多总结来不断提高。大家平时可以经常看猫扑和天涯论坛,一些热门或者回复率高的帖子,肯定藏有独特的写作技巧,还有多关注网络上的热点事件的图片、视频、文字,你总会发现意外的收获。 网站优化首选SEO天下!按效果付费,无效退款!

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Weining Jun 02, 2017
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网站优化的SEO方案【最全】

我们不管是在为自己的网站做SEO优化,还是再给公司的网站做SEO优化,又或者是给我们的一些客户提供专业的SEO服务的时候,大家在做网站SEO优化的工作开始之前,一定要记得做好一份完美详细的网站SEO优化方案,大家千万不要怕浪费时间,因为,觉得只有按照SEO方案拟定出来的计划认真地去实施,这样才能让SEO优化效果得到大大地提升,这也就是所谓的“磨刀不误砍柴工”了,假如,大家在最开始做网站SEO优化的时候,没有准备一份详细的SEO方案,那么,在网站做SEO优化的时候,可能后面会花更多的时间来整理SEO优化思路了。所以,在给大家强调一遍就是网站做SEO优化的时候,一定要事先准备一份完美详细的SEO方案,好,接下来,就给大家仔细讲解一下具体应该如何写一份完美的SEO方案吧! 一、网站分析及关键词定位 1、网站分析 我们在建立一个网站的时候,最初应该要分析网站是属于什么类型的站点?网站主要的盈利点在哪里?网站的受众用户群体有哪些?网站未来的发展方向具体是什么?等等问题都是需要我们建站初期去进行考虑的。 2、关键词定位 我们在建站初期分析完网站之后,接下来,就是定位关键词了,那么,应该要怎么定位呢?这个就必须要根据你网站站点类型,所针对的受众用户群体等因素进行关键词定位了。这里就给大家举例说明一下吧,例如:本人的网站属于SEO博客类型的站点,那么,核心关键词的定位肯定要跟SEO息息相关的,其次,所针对的受众用户群体一般是SEO相关的从业人员,或是一些有SEO优化需求的公司老板,还有就是同行竞争对手,或是一些专门采集文章内容的网页小偷了。那么,我们关键词的定位就必须要分清主次了,这里的受众用户群体最主要的就是前两个了,分别是SEO相关从业人员以及有SEO需求的公司老板了。 3、竞争对手SEO情况分析 中国有一句俗话说的好,就是“知己知彼,方可百战百胜”,因此,我们从这句话中,就可以看出对于我们网站的竞争对手的行业分析是至关重要,那么,怎么去分析竞争对手呢?这里给大家列举了以下几点: (1)看网站规模大小 首先,我们在分析竞争对手的时候,第一个要看的就是网站的规模大小了,看看对方的网站是否为资讯站、行业站等信息量很大的网站。假如是大型的站点的话,我们可以查看该网站的收录情况了。提示大家一点,我们还可以顺便看一下该网站带www和不带的网址的收录量有多少,而且,还可以看看是否有软件采集的痕迹等。 (2)看网站外链数量’ 在分析完竞争对手网站的规模大小之后,接下来,就是要看该竞争对手网站的外链数量,以及查看该网站的外链质量。具体的就是要看看该竞争对手是否有用软件群发外链的情况了。 (3)看网站SEO优化效果 分析竞争对手最后的一点就是:要查看竞争对手的网站整体的SEO优化效果做得好不好,可以看看竞争对手的网站站内基础优化有没有都做到位了,如果发现竞争对手的网站有哪些优化缺陷,这个时候,我们就可以针对我们的网站进行改进优化处理,把竞争对手没有做好的优化,统统在我们自己的网站上都做好了,这样就可以有效超越竞争对手的网站排名情况了。 二、网站站内SEO优化具体操作方法 1、站内结构优化 站内结构优化是很重要的,因为,站内结构的好坏这是直接影响到网站的用户体验的,所以,我们应该要合理规划站点结构,这里给大家列举一些比较合理的站内结构布局情况:站内扁平化结构、主导航、副导航、面包屑导航 详情页结构的设置:最新文章、推荐文章、热门文章、增加文章的相关性,以及方便搜索引擎蜘蛛根据链接抓取更多的内容; 网站的网页结构优化好了,就能提高网页的加载速度,因此,请保持网页的结构的简洁 2、网站代码优化 Robots.txt搜素引擎协议 404引导页和301重定向的设置 图片Alt和title属性标签 网页三要素TDK属性标签关键词 网页JS文件和CSS文件合并 网页html代码要有层级关系 网页html代码不能包含超过3个DIV层级的盒子 “H”属性标签中的关键字 网站XML和HTML地图 外链要加nofollow属性标签 3、关键词布局 关键词的布局也是很重要的,这里就给大家仔细讲解一把怎么布局关键词吧,首先,就是要挑选关键词了,具体的步骤是(1、确定核心关键词 2、核心关键词的长尾词拓展 3、模拟用户搜索行为及特征设计关键词 4、研究竞争对手布局的关键词) 网页的关键词优化先后顺序分别是详情页>专题页>栏目页>网站首页,因为,按照这样从大到小的范围来来布局网站关键词的好处,是可以把关键词布局成一张网把网站给罩住,这样可以使得网站的各个页面关键词更加匹配,从而,排名更好。 (2)专题页:一般布局热门关键词,具体方法【a、热门关键词 b、为热点关键词制作专题 c、关键词相关信息的聚合 d、辅以文章内链导入链接】 (3)栏目页:一般布局副关键词 (4)网站首页:一般情况下,网站首页的关键词布局都是把最重要的核心关键词放1个,在加1个副词和网站品牌词就可以了,网站首页关键词的布局这里建议(1、切记一定不能把关键词堆积在首页 2、而且,每个网页布局的关键词合理数目一般为3-5个 4、网站内容建设 (1)网站内容来源 网站的内容最好是原创的内容了,因为,搜索引擎自从出了“星火计划”之后,对于站点坚持更新原创文章的排名会有显著的提升,所以,网站内容来源一定最好是原创的内容 (2)内容细节优化; 标题的营销型写法、长尾关键词的布局; 详情页URL路径标准化,可用中文或是拼音代替,不可太长,层级不能过深 内容里适当增加锚文本,应该在第一次出现关键词作为锚文本; 内容一定要进行排版,段落分明,层次清晰,语句通顺 图片Alt属性标签一定要记得写上 H标签要合理地运用。 (3)内链优化策略 一定要控制文章内部链接的数量,而且,链接的指向页面的相关性一定要强,并且,内链一定要用绝对路径等, […]

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Weining May 10, 2017
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网站产品运营怎样写出文案?

这一直是很多产品运营的朋友苦恼的问题。大家在写文案的时候,很容易陷入一个误区,认为好的文案或者说有创意的文案都是通过发散思维产生的,背后没有什么逻辑性的思考流程,就是脑子里一下子蹦出了这句文案。 然而实际上,一个好的产品运营或者是内容运营,在创作文案的时候,都是在一定的方法论的基础上进行有条理的发散,而不是凭空漫无目的的进行发散。 所以想写出一流的网站优化文案,最关键的是要掌握背后最核心的方法论。 想写出一流的文案,主要可以从以下几个方面进行逻辑化的思考:分解产品属性、分析目标用户、分析使用场景、分析竞争对手、如何突出特点。 1 分解产品属性 你只有在了解自己产品的属性和特点的情况下,才会知道这句文案到底是要突出自己产品的哪一个特点。 分解产品属性主要可以从2个方面分析: ● 基础属性 ● 功能属性 通过了解产品属性,找到你产品最核心的1-2个差异点,在这基础上,围绕这个差异点进行文案的创作。 2 分析目标用户 当你了解了你的产品特点之后,怎么在众多产品特点中找到那个用户真正的痛点? 只有了解了你的目标用户,才能知道他们对哪些特点是感兴趣的,对哪些特点是不感兴趣的。 用户主要可以从以下3个方面去分析: ● 个人属性 ● 工作事业 ● 家庭情况 3 分析使用场景 同样的用户,在不同的使用场景中,对于产品的诉求点是不一样的,所以在不同的使用场景下,你的文案应该是不同的。 你要找到不同使用场景的不同特点,在这个场景下用户有什么不同的需求,根据不同的需求去撰写文案。 使用场景主要有以下4种: ● 购买场景 ● 使用场景 ● 保存场景 ● 维护场景 4 分析竞争对手 在同一个使用场景下,用户不仅仅会接触到你的产品,还会接触到其他竞争对手的产品,那么如何让用户关注你的产品而不是竞争对手的产品? 最重要的是找准竞争对手,只有找准了竞争对手,才能找准突出你产品差异化的点。 竞争对手主要有以下3种: ● 不作为 ● 同类型 ● 不同类型 5 如何突出特点 当你分析完了产品属性、目标用户、使用场景、竞争对手之后,大概的文案思路以及突出自己产品的哪些特点就已经确定了。 那么为什么还是有很多人写出的文案无法吸引眼球?因为确定了这些还不够,还需要一定的技巧去完善文案。 主要有以下几种思路: ● 与用户脑中已有的东西产生联系 […]

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Weining May 05, 2017
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2017网站运营方案应该怎么写

作为一个运营推广人员,老板让你写一个年度运营推广方案出来是必不可少的。今天SEO天下就来给大家来一篇关于年度运营推广方案的撰写,我们应该从哪些方面去着手? 第一步,自身产品用户画像分析 很多做运营推广的人员,连自己产品的目标人群都分不清,这不就是像在一艘航行在无边大海的轮船,没有了方向,随波逐流吗?我们只有对自己的产品的用户画像最够的了解,我们才知道我们应该在那些渠道,那些平台加大投放优化力度。用户画像的分析应该从地域、年龄、性别、喜好、职业、受教育程度、收入水平、付费习惯等方面着手。当你掌握这些数据以后,你就知道你得产品推广的核心点在哪里,你的产品的市场在哪里? 博主为什么说用户画像这么重要,因为用户画像不同对应的推广方式也是不同的,特定的用户会对特定的内容敏感。PS:游戏类的就是适合DPS流量推广,棋牌类的就是适合CPT推广,金融类的就是适合今日头条这类推广资源,工具类的应用就要做各大应用市场渠道了。 第二步,竞品和渠道分析 所谓“知己知彼百战不殆”。很多做运营的同学都忽略了这一关键的步骤,不管你的产品是在行业内据霸主地位,亦或者是一个刚诞生的新产品,学习竞争对手这一步是不可少的。教学相长,互相学习借鉴都能促使双方共同进步。通过工具对竞品进行全面的数据分析,知道自己的产品和竞品的差距在哪里,然后做出有针对性的方案,就算你的产品还不够完善,但是也不会再行业里面处在垫底的位置,相信你自己,只要你做了这一步骤。 PS:就拿苹果商店的ASO优化来说吧,当你不知道如何对标题和关键词进行选择的时候,借鉴参考一下竞品的,这样一轮轮的优化下来,你的产品在行业类的排名也不会太差。 说完竞品就要说说渠道,很多运营推广的同事说渠道有什么好分析的啊?我们就全网push就好了,全网全渠道推广固然是没有错,但是你没有对渠道进行认真分析,哪一个渠道和你的产品用户群体是最吻合的,你就没法集中主要精力去打一个重点。 PS:如果你的产品是一款运动跑步类的产品,你只要你的用户群体在哪里?你会选择一些信息流平台进行推广吗?我猜测效果肯定会差,这个时候你不妨把重心放在一些大的手机应用市场去试试,例如华为应用,小米应用商店等。 第三步,确定年度目标(KPI) 我们做运营的都知道,KPI这个一直是运营的痛。虽说痛但是我们不得不背啊,如果作为一个运营的同学连目标都没有的话,我估计你的运营也是很难干下去的。这个目标是谁来定,当然是和公司高层商讨决定,运筹帷幄,战略方针。2017年我们的产品要达到一个什么程序,覆盖多少新增用户,多少日活,带来多少注册转化,销售额目标是多少等等。因为当你知道总体的战略目标以后,就可以把目标进行分解,一般是按季度和月进行细分。 第四步,制定详细的推广方案并执行 当你从公司领导高层获得了年度的KPI任务和年度预算的时候,你就要根据KPI和预算做出一个详细的可执行方案。例如我们某款运动app2017年是需要新增3600W用户,分配到每一个月需要拉新300W,那么这300w用户我们要从哪里去拉,应用市场和苹果商店,需要多少预算,一个A的成本是多少等。 第五步,数据分析和调整策略 做运营的同学一定要学会用数据说话,用结果说话,当你没有这两点做支撑的时候,一切都是空口白话,都是你拍脑袋的主观臆断,不会有任何的说服力。当你进行Q1的投放完成以后,做出一个数据分析表出来,我们在Q1里面投放了多少费用,带来了多少用户,转化率如何等?是否符合我们的预期,然后细分到每一个渠道的效果跟踪,确保渠道投放的效果,然后在Q2的时候做出相应的调整。当你拿着Q1的数据和老板谈的时候,说我们在这里踩过多少坑,在Q2的时候我们要做哪些调整,哪些应用渠道效果好,我们要加大投放,当老板看到这些详细的数据的时候,我想没有哪一个老板不知道如何做出决策的。用数据说话,做精细化运营是一切运营成功的标配。 总结,洋洋洒洒写了几千字,网络运营方案无非就是归结为自身产品的用户群体分析,竞争对手和投放应用市场渠道的了解,确定目标,然后根据目标去确定方案,最后就是用数据来复盘效果,然后根据数据结果做出相应的调整策略,这样就不会让一个运营方案变的一成不变,而是一个灵活的运营推广方案,一切以结果导向,一切以数据说话。

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Weining Apr 11, 2017
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